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作者：劉連喜 《大食品》編岳蕾
張經理今年剛從業務代表被提升為區域經理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發上。半年下來收成不錯，回款任務完成130%。
上半銷售會議期間領導讓張經理做年度工作匯報，張經理如同上臺領獎般激動——“上半年XX市場回款任務200萬，在公司領導的指導下，在經銷商的大力配合下，在XX市場業務團隊的共同努力下我們超額完成任務30%，實現回款260萬。下半年XX市場努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領導關懷！”
在一片掌聲中張經理就直接走下了演講臺，銷售總監一臉錯愕的叫住他：“
你干什么！” 張經理：“還有事嗎？李總。”
李總：“你講完了？”
張經理：“完了！”
李總——無語！
會后李總把老張叫過去一頓臭罵——你這哪叫工作總結，簡直就是獲獎感言！你怎么不學學“鴨蛋”長江后浪推前浪，把“我”拍死在沙灘上！
銷售經理都明白一個道理——用業績說話！可是每當到了年終匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業績做的不好，而是工作總結不知道怎么做！
一份好的工作總結往往會給工作成績錦上添花；年終總結做不好，即使業績做的再好，恐怕也會使公司領導評價大打折扣，不由得區域經理不認真對待。
工作總結不能因為銷量好洋洋得意歌功頌德，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評檢討。
撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在全面統計分析年度市場管理運營情況，深刻自省，挖掘存在的問題，提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障市場工作穩健可持續性發展。
下面筆者淺析一下區域經理工作總結應包含哪些內容，及一些寫作注意事項（限于篇幅“次年營銷計劃”方面就不再贅述）。
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劉連喜 多年國內知名快消品企業銷售管理實戰經驗，中國廣告人網、中國營銷傳播網、全球品牌網、中國化妝品網、博銳等營銷門戶網站專欄作者；《銷售與市場》、《美容財智》、《大食品》等雜志特約作者。多年銷售管理及品牌策劃經驗，關注基層銷售人員素質提升、專注于精耕渠道及提高終端市場競爭力、市場破局策劃、業務團隊培訓及經銷商管理等基層營銷實務研究。深信實踐出真知！歡迎廣大朋友一起交流。信箱/msn：llx1018@126.com QQ: 531704081